金宏气体4月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月13日接受18家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。
一、公司近期发展介绍苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专门干气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。
“十四五期间”，公司坚持纵横发展的策略：纵向开发(技术为先)，横向布局(做大市场)，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。
公司始终致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，全力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。
2021年，在全球经济步入后疫情时代，大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司坚持纵横战略，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。公司依据战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率。
2021年，公司实现营业收入174,129.40万元，较上年同期增长了40.05%。其中，特种气体营业收入较上年同期增长46.90%，大宗气体营业收入较上年同期增长44.97%。
公司2020年起开始做购置液氦槽罐和从国外直接充装液氦的全产业链部署，于2022年3月25日迎来了第一个国外进口的氦槽，这标志着公司积极助推国内氦气自主的新布局迎来了闪亮起点。
答：一方面，公司定位于综合型气体服务商，有能力覆盖电子大宗气服务中的所有的环节，其中在泛半导体现场制气领域拥有十多年的运营经验；另一方面，公司前瞻重点布局电子大宗气，打造了一支专业的优秀队伍，其中商务、技术及项目执行团队均有丰富的实战经验；在以上两个方面支撑下，公司针对项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，设计了完善的解决方案及存在竞争力的商务条款，得以从竞争对手中脱颖而出。
答：公司2022年27亿营收目标基于三年战略及产能规划制定，这中间还包括了并购和非并购部分，2022年预期氢气、干冰、氧化亚氮、氦气、氧气、氮气、氩气等产品营收会有较快增长，别的业务也会维持一定的增速。
答：钢瓶供气合同周期一般在2-3年，储槽供气合同周期一般5年或以上，现场制气合同周期一般在10年或以上。
答：主要是大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司针对下游进行了相应的涨价调整。
答：预期氦气、氧化亚氮、氢气、氧气、氮气、氩气、干冰等产品营收会有较快增长，别的业务也会维持一定的增速。
答：氦气为公司重要产品之一，目前可自主海外采购，公司将持续关注价格变化，依据市场需求及市场预判进行销售，可对公司氦气营收利润带来积极影响。
答：根据合同约定从2022年4月开始正式供气，后面逐渐提高到较稳定水平。
答：在氢气制备方面，公司快速扩大产能，规划了超1亿标方/年氢气产能，于2022年初成立索拉尔绿色能源（苏州）有限公司研发水电解制氢设备，开拓绿氢产业；在氢气储运方面，公司凭借稳定可靠的气体物流能力，于2022年初与嘉兴氢能合作为其提供专业的氢能物流服务；在氢能应用方面，公司以服务车用氢能源为基础，为14个加氢站汽车内部撬装站供应高纯氢气，同时探索在氢电自行车、氢能叉车、氢能无人机等领域的应用延伸。
答：当前并购标的选择主要考虑因素为：着重关注长三角区域规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的气体公司。
答：第一方面，对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度；第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构，比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线；第三方面，对并购公司输出先进的SAP信息化管理系统，助力规范管理出效益。
问：疫情下，最近上海医疗资源医用氧短缺，公司上海区域公司医用氧正常供应客户吗？
答：公司上海区域公司医用氧业务经营正常，对区域内医院、居民医用氧、疫情隔离治疗场所、医疗科研单位、医疗物资生产单位等供应医用氧等医疗保障物资；疫情下，公司上海物流团队克服防疫交通管制等困难，积极保证供应，获得了不少客户的赞誉。
答：目前公司苏州总部生产经营正常，但物流效率略有下降，目前疫情影响有限。
答：针对已有项目，公司通过加大市场开拓、优化运营效率等方式提升资产使用效率，针对新资产投入，公司会严格审核项目或资产的投入产出效率，对设备、厂房等固定资产购买做到合理规划;
苏州金宏气体股份有限公司主营业务是气体研发、生产、销售和服务。公司既生产超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、其他超高纯气体、混合气等特种气体，又生产应用于半导体行业的电子大宗气体和应用于其他工业领域的大宗气体及天然气。2017年公司被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”。公司7N电子级超纯氨项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持，并先后荣获“国家重点新产品”、“国家专利优秀奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。
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