金宏气体8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受20家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
一、公司近期发展介绍苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专门干气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。
“十四五期间”，公司坚持纵横发展的策略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案。公司不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，强化自身品牌优势，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率，成为气体行业的领跑者。
公司始终致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，全力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。
围绕公司发展的策略和年度经营目标，克服新冠疫情反复，封控加强等不利影响，积极应对，2022年上半年实现营业收入93,008.85万元，较上年同期增长了19.41%；扣非净利润8,249.86万元，较上年同期增长20.55%。
答：上半年，公司特种气体、大宗气体业务均有较好的增长。其中特种气体增速更快，实现盈利收入同比增长32%；大宗气体受疫情影响增速稍慢，实现盈利收入同比增长12%。
答：公司特种气体、大宗气体毛利率同比去年均有较好提升。特种气体方面，基本的产品如超纯氨、氧化亚氮等毛利率在上升；大宗气体方面，主要原材料价格在下降，而销售价格平稳。
答：公司超纯氨产品的品质和稳定能力在业内认可度高，在供应的一些半导体客户中，导入不久即成为主供商。上半年，公司超纯氨经营势头较好，以半导体客户为例，新客户持续增加，老客户供应量逐步增长，同步去年量价齐升。
答：氦气是公司重点布局的战略产品，目前已投资了自有氦罐，并开拓了一手的氦资源，这对公司氦气业务的稳健发展具备极其重大意义。三年内，公司规划持续扩大氦资源进口，提升氦气产品的市场占有率。
答：公司坚持纵向开发战略，加大研发投入，通过自主研发、项目合作、工艺包合作、并购合作等方式，积极推出国产替代新品，计划每年推出2-3个。目前，公司除现有的多个电子特种气体产品已经获得市场认可外，另有约8个产品在产业化过程中。
答：对于已并购项目，企业成立了投后管理部全力指导并购项目组织架构、产品、管理等方面的整合。对于新项目的并购，公司将重点在长三角区域进行大宗气体的并购拓展；特种气体方面，公司将重点考察在产品、技术、销售等模块存在互补性的标的，同时，公司重视投资过程中的风险控制，有完善的风险控制委员会、投资决策委员会制度，项目均经过科学决策。
问：公司与海力士的TGM合作具体包括哪几个方面？该类服务合作如何协同公司产品业务？
答：公司将为海力士提供与其所需电子特种气体相关的运营系统、质量管理、日常作业、现场管理、零部件领取及更换等方面服务，这是公司首次为IC半导体客户提供TGM服务，也是国内气体公司为国际知名IC半导体厂商提供TGM服务的第一单。该类业务有助于提升客户粘性，及时把握客户的真实需求信息占领先机，在保护现有气体产品业务的同时，逐步增加气体的供应种类。
答：公司定位于综合型气体服务商，特种气体、大宗气体均会持续发展，从市场空间上看，大宗气体的市场规模显著大于特种气体。
答：特种气体是电子半导体等相关行业的刚需产品，不存在周期性。去年导致公司毛利率波动的问题大多来自于诸多外部因素，如疫情、能耗双控等。
答：主要由于公司上半年的项目投资推进减少了流动资金，故从银行进行了适当融资用于支持流动资金，整体看来，公司目前现金流充足。
答：公司目前规划了苏州、重庆、张家港、眉山、株洲5个氢气产能工厂，年产能超1亿标方。
答：9N纯电子级正硅酸乙酯和高纯二氧化碳是公司今年的两个特气新品，目前均处于和半导体客户的交流、测试过程中。
答：公司会在保有合理利润空间的前提下，依据市场变化对产品价格进行相应调整。
答：去年因为疫情、能耗双控等外部因素的影响，导致毛利率偏低，今年的毛利率水平在逐步回归正常的过程中;
苏州金宏气体股份有限公司主营业务是气体研发、生产、销售和服务。公司既生产超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、其他超高纯气体、混合气等特种气体，又生产应用于半导体行业的电子大宗气体和应用于其他工业领域的大宗气体及天然气。2017年公司被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”。公司7N电子级超纯氨项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持，并先后荣获“国家重点新产品”、“国家专利优秀奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。
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